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甩李宁几条街的安踏,哪一点亮瞎了你?

2017-05-24 15:16:47 | 发布者: 拓小天 | 原作者: 拓天速贷 |来自: 本站原创

摘要:

 
        说起运动品牌,第一时间我们会联想到这几年起死回生的李宁。那些曾经让李宁头疼欲裂的货物堆积、混乱不堪的品牌定位以及每况愈下的销售业绩,都已经成为过去式,现在的李宁,正盘算着如何再一波提升营业额,创造佳绩。但今天,拓天速贷小编要说的不是李宁,而是甩开李宁、在运动品牌界冉冉升起的新星——安踏。
 
        2016年年报运动品牌的库存大战数据里,安踏的营业收入为133.48亿元,持续利润增长值为23.83亿元,而在同期同行业品牌数据中,361度、特步、贵人鸟的净利润分别为4亿元、5.2 亿元以及5.9亿元,数据差异显而易见,同是零售行业,出现这么大差距的确发人深省。接下来拓天速贷研究员和你一起探访安踏快速发展的神秘面纱。
 
        (一)改进产品
 
        和大多数运动品牌一样,安踏产品的设计以运动、休闲为主,符合大众品味。但随着运动产品争相问世,产品的同质化问题越来越严重,而一个品牌若想和其他品牌拉开差距,关键在于产品的差异性。庆幸的是安踏更早的意识到这个问题,其从业人员以时尚嗅觉和市场敏锐度,对产品进行改造。改进原有的跑鞋、篮球以及休闲产品,并加快时尚品牌的重塑和优化,于是有了市场上更为大众所接受的产品。
 
        (二)资源的合理分配
 
        数据显示,2006年李宁销售费用占收入比在行业内最高,不过李宁销售费用常年居高不下倒也是众所周知的事情。比如2011年李宁的费用报告显示,销售费用占比为28.3%,市场推广费占比为15.67%,再来看安踏,2016年安踏销售占比为16%,市场推广费占比为13.7%;很明显,李宁的消耗过多,这在安踏看来,是一种资源浪费。换句话说,安踏觉得资源节省的方式在于运营能力的提升。
 
        那么,安踏如何提升运营能力?拓天速贷研究员先引出两个名词即是零售行业衡量运营能力的指标:存货和应收账款周转天数。如果一个零售企业的运营状况显示良好,那么它的存货天数和应收账款天数相对其他企业是比较短的,对应的这个企业周转灵活、运作不错。而安踏在2016年的存货天数和应收账款周转天数远快于李宁,这一点我们也可以肯定安踏的潜力所在。
 
        (三)市场定位
 
        一个企业能否有长远发展和盈利,市场定位最为关键。李宁最近推出的新口号“走出国门,面向世界”显示出李宁走向世界的野心,而他的服装因为国际化定位使得其价位被提升而失去了李宁自身的性价比优势。而安踏的时尚嗅觉和潮流定位如今已经吸粉无数,并正往中高端市场聚焦。安踏旗下的附属品牌ANTAKIDS已经开始进军童鞋市场,同时安踏也正收购意大利高端品牌,这让消费者不禁开始期待融合之后的安踏新品了。
 
        综上,经过品牌战略策划,相信安踏将会越来越好。而拓天速贷小编想说的是,无论是零售业,金融业还是其他行业,重视对产品的改进、资源的合理分配以及优质的市场定位,品牌的差异性很快就会显现出来,竞争力也就毫无疑问,何乐不为?
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