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P2P不是门好生意,为什么跟风者仍然趋之若鹜?

2016-12-09 15:39:35 | 发布者: trph101 | 原作者: 沈忠阳 |来自: 本站原创

摘要:P2P盈利非常难,它并不是一门好生意。为什么还是有那么多趋之若鹜的跟风者?

 
        P2P盈利非常难,它并不是一门好生意。
 
        对于一个P2P平台来说,主要收入来源是项目服务费,而主要支出在于运营成本和营销费用。要支撑起一个“看得过去”的平台需要相当的代价:要养技术团队(互联网的人力成本是出了名的高昂);要租用宽敞光鲜的场子;要养商务、风控;营销费用步步高升,获客成本居高不下,月砸百万并不稀奇......
 
        这一切还只是在不考虑坏账的理想状况下。  
 
        相比高昂的运营和营销成本,平台收入显得寒酸而可怜:项目服务费按年化4%计算,月销售1亿元的3月期项目也只有100万元的收入。如果平台经营粗放,肯定入不敷出;如果平台经营精细、营销精准,“刚刚打平”已经是很不错的成绩。
 
        从这个角度讲,P2P并不是一门好生意,因为它的盈利能力不强。行业火了这么久,拿到A轮融资的平台很多,拿到C轮的却很少,至于上市,更是遥遥无期(宜人贷似乎是难以复制的特例)。参考电商行业的聚美优品,上市已经多年,盈利情况可观。最为看重利润创造能力的资本市场的态度,从侧面也印证了“P2P不挣钱”这个事实。
 
        既然P2P不盈利,那经营的目的何在?为什么起早贪黑、夜以继日地干?为什么担心项目兑付睡不着觉?这么坚持图什么?
 
        眼前,不少上市公司对收购P2P平台都表现出极大的热情,细细一想,耐人寻味。对上市公司而言,当然好处多多:
 
        其一,炒作了“互联网”概念,拉抬股价,可能几个涨停收购款就回来。
 
        其二,提升了公司形象,从“不务正业”,到布局互联网金融。
 
        其三,提升了利润率,可以把原本做民间拆借的资金通过P2P平台的杠杆,放大交易量。
 
        其四,输血供应链,盘活上下游,获得更好的产业链把控力和话语权。
 
        其五,平台本身就是一台“融资机器”,作为其股东甚至控股,本身就能有更多的流动性来源和操作空间。
 
        从以上种种益处,其实已经可以看到一些端倪,就像联想控股翼龙贷,对联想系的企业当然有极其重要的价值,但笔者相信这都只是最初级的阶段。
 
        一个复杂、高阶的商业模式里,盈利能力并不是唯一的考量指标。在高速发展的中国,并不缺少高利润的生意,但这些生意要么以较复杂的商业形态存在,要么伴随着很高的资金或资源门槛。在这种情况下,“募资能力”或者“流动性生产力”作为举足轻重的一环,将会是非常有价值的能力。
 
        所以,P2P的终极目标抑或最佳归宿,并不是上市。将P2P看作一个孤立的闭环,并去考量其盈利能力并没有多大前途,但如果将P2P作为一个重要环节,融入某个商业模式中去,使之相互产生化学反应,那一切就会开始变得有意思。
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