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汇诚金服CEO孙楠:服务小微企业 深耕汽车产业链蓝海

2016-12-29 20:34:17 | 发布者: 网贷天下 | 原作者: 白晓梧 |来自: 本站原创

摘要:在竞争激烈的环境下,如何寻得汽车金融的生存契机?为此,网贷天下的记者采访了汇诚金服CEO孙楠,听他讲述汇诚金服的生存之道。

 

近年来,大量的互联网金融机构开始涌入前景广阔的汽车金融领域,包括消费金融、P2P网贷、融资租赁等在内的互金机构均选择了不同的汽车金融业务作为入口,正式介入汽车金融领域,国内汽车金融市场也慢慢形成了群雄割据的局面。

 

那么,在竞争激烈的环境下,如何寻得汽车金融的生存契机?为此,网贷天下的记者采访了汇诚金服CEO孙楠,听他讲述汇诚金服的生存之道。

 

 

专注汽车金融,布局产业链

 

汇诚金服从成立之初就专注于汽车金融,有别于传统的汽车抵押平台,汇诚金服到目前为止还没有做过一单车贷业务,平台业务以汽车按揭和车商融资为主。

 

从普惠金融的角度来说,很多小微企业享受不到银行的金融服务,他们的金融需求得不到满足。这也是孙楠当初从银行到互联网金融领域发展的原因之一。

 

而选择汽车金融,孙楠表示是因为自己十分看好这个垂直领域,“汽车在这个领域的标准化程度非常高,而小额分散的特性,恰巧是投资人喜欢的。汇诚金服做的按揭垫资业务是与消费直接产生关联的,这虽然只是一个小场景,但有着非常好的市场前景。”根据市场预估,到2020年汽车销量可能达到4000万辆的一个水平,到2020年汽车金融渗透率将达到50%以上,整个汽车金融市场体量会达到1.5万亿以上。

 

汇诚金服想做的不仅仅是车贷而是汽车金融,是全覆盖、全产业链、成规模的融资服务。这与普通车贷的区别是更为专业、更技术化。孙楠介绍,“我们希望涉足到整个汽车的产业链里面去,包括和汽车配件厂、汽车销售商、4S店、二手车经销商、以及终端的维修厂,给他们做相关的金融配套服务,加上我们自身对产业的了解,相关的优势资源可以运用的更好。”

 

资金用途明确,风险可控

 

伴随着汽车金融的发展,市场竞争也在不断加剧。汽车金融俨然已经成了红海,而汽车供应链金融则是处于红海中的蓝海。汇诚金服从整个汽车产业链布局,专注产业里面的一环,对风险把控能力会更强。孙楠表示,目前按揭垫资和车商融资业务相对而言,涉足的企业较少,而这两块却是汇诚金服的主营业务,优势十分明显。

 

 

按揭垫资业务,是汇诚金服针对汽车新车或二手车的购车用户推出的。客户在4S店贷款购车,申请银行贷款前需要一个银行审批,大概会有7到30天的审批周期。“根据用户想要提前拿到车的心理,汇诚金服推出了这个名叫车贷宝的按揭垫资业务。”孙楠介绍,在审批等待期间平台会将资金直接垫支给4S店,让客户可以提前拿到车。等到银行放款,再将投资款以及收益打至投资人的账户上。整个过程当中,客户本身是触碰不到资金的,资金环封闭性非常好。资金的用途也十分明确,就是用来买车,不会产生其他的风险。

 

资产的安全性和风控的把握能力,是平台发展中相当重要的一个环节。孙楠强调,“其实很关键的一点,是要有合格的贷款者,这非常重要。贷款者把钱借去到底是用在什么地方?作为负责任的企业来说,资金用途合理才能把钱借出去。当然,资金用途明确,风险也更可控。”资金用途明确正是汇诚金服选择做业务的标准之一。

 

坚持信息披露,平台透明化

 

今年10月末,中国互联网金融协会正式发布了相关信披标准,定义并规范了96项披露指标,其中强制性披露指标高达65项。然而截止目前,中国互联网金融协会的45家网贷平台会员没有一家完全达到要求。

 

在信息披露方面,汇诚金服做到了坚持:坚持让投资人能清楚的看见平台真实业务项目的运作。孙楠表示:“汇诚的理念一直是做一个专业透明的互联网金融汽车平台!专业,体现在我们的风控水平;而透明,体现在我们的信息披露程度。平台上的每一个标的,上标照片最少要达到12张,而一个车商融资的标的照片则要达到三十几张。目前汇诚金服能披露的项目可达到70项。”

 

为了让投资者可以看得更清楚,汇诚金服近日完成了PC端的系统升级,并上线了汇诚金服APP。据孙楠介绍,此次上线的新系统,不仅在产品界面上做了视觉优化,针对用户的投资习惯、使用等多方面进行了技术性的突破;同时根据银行、监管政策的要求,包括信息披露各方面进行了一定的调整。“新系统上线以后,我们逐步跟国家互联网信息安全中心的系统、担保公司的GPS系统、合作的汽车城4s店的监控系统进行对接。通过我们的努力,尽量把所有的数据披露出来,让大家可以清楚看到我们项目的运作情况。”

 

积极拥抱合规,稳步发展

 

12月,互联网金融风险专项整治工作进入清理整顿阶段,这昭示着互联网金融行业正在从野蛮生长向规范发展过渡。而平台直接面临的就是行业整顿,以及牌照、备案、资质、银行存管等方面的突破,但是目前监管政策并未完全明朗,行业合规发展的标准没有明确,银行和平台都存在观望的情况,而资金存管银行往往趋向与跟一些大平台合作。

 

作为市场参与主体,孙楠深切感受到,这是行业良币驱逐劣币的过程。他表示,自从监管、信披政策下来,汇诚金服马上自查了业务端的资产情况。目前正在积极落实银行存管。

 

从杭州市金融办了解到,虽然金融办表示未来监管职责会更重,但是备案等方面的具体时间表并未正式确定。正是考虑到现有政策上的不确定因素,汇诚金服把发展的步子迈得小而稳。

 

平台上线一年多,日前平台交易总额刚刚突破2亿。孙楠坦诚,这个规模在互金平台里算小的。“不过,我一直相信做金融不是做的越快越好,而应该是走得越远越好。我觉得目前最主要的是生存下来。所有的项目风险可控,步子迈的小一点不要紧。当然,我们非常希望看到政策能够尽快落地,等行业良币驱除劣币以后,一个健康良好的金融发展环境逐步形成,汇诚金服也会一起成长起来。”


  
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