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女性经济正助推一场电商江湖洗牌的腥风血雨

发布时间:2018-02-13  作者:网贷天下  来源:本站原创  
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看起来京东是为了赶超阿里在撸起袖子全力以赴的弥补自己女性消费领域的短板,其实远不止于此,电商界正在借“女性经济”之风开始一场新的排位角逐。

一、不是京东是“新”电商联盟?

腾讯想要将其微信、QQ、腾讯视频等庞大的流量变现。这些端口的活跃用户基数产生的丰富数据维度能进行用户消费行为及趋势的深度挖掘。因此腾讯想加深商业布局从而深化其流量变现能力。

唯品会则是因为一方面在自身拓展新业务难于短期呈现成果之际亟需新的增长引擎。另一方面来自天猫、网易严选等一干电商的挤压都需要补充新的流量来源。

可以说四方都基于平衡多方利益诉求的商业底层逻辑之上进行资源互补,并且不排除未来还有更多的盟友加入,因此并不只是京东与阿里的较量,而是一场“新电商”的结盟。那么问题也来了,不只是女性消费,还有新零售、生鲜超市、无人店等等都存在市场的争夺可是为什么说是女性经济是影响这场电商大战的第一张多米诺牌呢?

二、为什么女性经济是节点?

而且,女性消费不仅是整个消费市场的主力军,更是电商龙头阿里电商核心板块。阿里巴巴董事局主席马云在首届全球女性创业者大会上,曾经提到阿里巴巴发展快的三个要素中,第一个要素就是“女人”。据阿里的数据就显示,阿里在线电商销售额的70%由女性贡献。因此,变动女性经济格局从某种程度上也就是在动摇阿里电商产业的一大根基。

根据数据公司对女性消费趋势的分析研究发现:1、62%的中国家庭消费由女性主导,女性消费整体市场规模已达到了2.6万亿美元;2、两类女性是消费市场主力军:25-35岁上层中产阶层女性和年轻妈妈。3、预计2018年我国化妆品市场规模超过8000亿元。4、2015年泛医美产业(包括行业上中下游及相关产业)总量超过5500亿元,预计2019年行业规模将达到10000亿元。

商场虽然是不讲究出身和背景的战场,但是节点和时机是造就商业传奇的最关键部分,机会似乎永远属于那些勇于超前,敢于打破常规的人。因此除了女性经济是电商变局的节点外,为什么变局是现在呢?

另外,这个时间点上市场正在重塑跑道,而这个跑道不是因为商家竞争而是市场“无形的手”调节的。电商行业打了这么多年的“仗”,平台数量越打越少,一大批的垂直电商相继掉队或被边缘化。2017年强迫商家和品牌平台二选一,物流数据争夺大战,互联网大会的饭局其实已经隐隐透露出在某些方面的暗示,电商市场一再的挤压下,正是新一轮电商龙头的节点。

在这一触即发的紧张局面下,这个新“电商联盟”到底打的是什么牌?到底哪个拿的“王炸”哪个拿的“烂牌”?

在消费模式上,打造消费场景下的全品牌调性。也就是说用户在需要女性品类消费时,可以找到同品牌的特卖产品、专卖产品或者轻奢产品。不再需要切换平台或是商家对比,而是建立一个B2C集群。这样就不一定要统一到京东的入口,或在微信上的京东入口上进行统一。并且任何一个用户场景都可以将京东、腾讯在各自平台上的互联网金融的功能变成连接其他垂直B2C的一个链条。

在新零售趋势上,借助腾讯的微信、qq的流量森林优势加上电商联盟如果逆袭成功将成为一股颠覆性的力量。

另一方面,马化腾此前提出的智慧零售在三条阵线的布局将更快落地:一是投资并整合阿里系之外的头部电商,打通微信入口;二是向线下渗透,进入永辉超级物种这样的零售新业态;三是以“小程序+微信支付”搭建起线下线上商业融合平台。

在战略打法上,从中国三四线消费升级包围,纵观中国现在的商业,三四线城市电子商务对于商场的替代几乎是颠覆性的,在这个角度上来说,这一次电商联盟从女性经济切入的故事也就有了他们的核心竞争力,唯品会一直以三四线城市故事作为其战略竞争的优势所在,美丽联合的用户也大多沉淀在这里。

然而虽然如此也必须正视几个自身的挑战。

2、就是容易削弱同品类商家的信心和积极性。本来,在激烈的竞争环境下,同一个品牌能和多个平台合作,中间商层级为商品带来高溢价,但是当这些商家联合在一起后将用户和流量直接共享,相当于抽掉池子里的水,不可避免地会触动商家的利益,动摇品牌方的信心。

阿里的优势相当明显且难以撼动。

并且阿里电商平台生态中,积累了约800万淘宝活跃商家,以及20万的天猫商家。因此其稳定的生态产业链和庞大用户根基难以撼动。阿里本是一个电商生态系统,其中蕴含着价值链体系,自身的品牌认知优势就是其平台的巨大对接流量价值链。

3、支付宝担保交易的核心优势,一方面支付宝为消费者提供的信用保障直接打开了淘宝的巨大市场,同时成功帮助蚂蚁金服的崛起。另一方面蚂蚁金服的产品反过来又弥补阿里电商生态一些环节的不足,比如蚂蚁小贷为广大商家提供即时性信贷服务,从而提升其抗风险能力,而立足于芝麻信用的花呗,则让用户提升降低对即时性现金流的顾忌,更加开放性的购买商品,从而使整个阿里电商生态更加繁荣。

尽管如此,阿里的弊端也越来越明显

其二、淘宝商家的销量排名,靠前的都是低价。也就是说一切都是有成本的,因此商家要想提高销量,只有不断加大广告投入,或者参与其促销活动。因此,数百万商家的恶性竞争带来了恶性循环。大家都追求低价,导致抄袭成潮,不仅知识产权的问题,更导致了许多优质商家关门大吉,一定程度上打击了品牌化、原创化的氛围。

其四、体量太大,流量不变,新商户导流越来越困难。电商红利期已经过了,平台流量越来越僧多肉少,在维持相对平衡的前提下,谁砸的钱多才能获得更多的流量,新入驻创业者生存越来越艰难。

虽然新零售将带来零售业改革的开端,而诸如阿里、京东等巨头电商平台亦不会止步于此,未来都想依托互联网,运用大数据等先进科技重塑业态结构和生态圈,向最高效生态产业链发展,打造零售王国。但是在这高昂的氛围中也不禁想起一句话:“无论商业帝国多庞大,终将不敌爱与仁慈。”最后真正做成很大的品牌只有这一个标准,剩下的都只是摸爬滚打活下来的战术而已。

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