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好大一盘棋,马化腾奏响颠覆保险业的三部曲!

2017-11-15 10:10:53 | 发布者: 闻咸520 | 原作者: 奔跑吧,琪哥 · |来自: 鸣金专栏

摘要:在用微信颠覆了电信运营商后,从11月初开始,马化腾的微信正式杀入保险行业,用互联网的力量,向这个墨守成规的行业奏响了颠覆...

 

在欧美国家,保险是必需品;在中国,保险却被当作“骗子”。这样畸形的日子不会再长久了,因为马化腾来了,微信来了。

 

在用微信颠覆了电信运营商后,从11月初开始,马化腾的微信正式杀入保险行业,用互联网的力量,向这个墨守成规的行业奏响了颠覆三部曲。

 

第一步,用价格挑起保险行业“内战”,消耗传统势力。

 

 

当对手的实力十分强大时,要打败它,最好的方式是挑起随后内战,让其自我消耗。

 

面对实力雄厚的保险行业,马化腾采取的便是这一策略。凭借手上的微信,不经意的改变一下行业规则,让各大保险公司之间展开残酷的“拼杀”,腾讯最后再来打扫战场,兵不血刃的收拾战果。

 

对保险行业来说,什么东西最敏感,当然是价格。于是微信在九宫格上线的第一款产品,便举起了价格屠刀,主攻“性价比”。因为对微信的9.6亿用户垂涎欲滴,保险公司为了能接入微信,自然愿意让利,甚至是亏损。

 

他们打的算盘是,这一款产品亏了,只要把微信的用户洗过来,从其他产品上再赚回来。于是,微信上第一款保险产品,由泰康提供的 “微医保”健康险,价格全面碾压市场上的所有同类。

 

在微信的谋划中,保险未来走的是精品化的策略,每个险种只选2-3家,以此来给行业树立标杆。如此一来,凭借微信的巨大流量,一旦标杆树立,其他保险公司必须得跟进。至此,行业的标准订立权开始归腾讯所有。微医保把指挥棒指向了低价,其他公司的健康险只能降价,否则再也没有办法卖出去。

 

果然,微医保上线没几天,众安就跟进在支付宝里推出了一款“好医保”,保障内容相近的情形下,价格比微医保便宜了不止20%。其他一些保险公司则在焦虑中观望着,有媒体称,保险公司认为“跟进是找死,不跟进是等死”。

 

这样的价格战恰恰是其希望看到的。在健康险之后,微信的保险还将先后接入车险、意外险等险种,届时价格战也将向这些保险领域蔓延,等到保险行业遍地狼烟,各大公司拼杀得精疲力竭之时,微信再来“摧毁”抵抗变革的传统势力将不费吹灰之力。

 

第二步,700万保险代理人“下岗”,断掉传统保险行业的爪牙。

 

大家都骂保险公司的产品不好,服务差,为什么保险还是能卖出去,保险公司的业绩还在年年涨,那是因为保险行业有一直庞大的销售大军——规模超过700万人的保险代理人队伍。

 

这支庞大的军队,也是今天保险行业很多乱象的根源。因为他们的收入主要靠高额的销售提成,所以为了把保险卖出去,一些人不折手段,甚至坑蒙拐骗。而且自2015年取消了保险经纪人资格考试,这个队伍还在继续膨胀,未来可能超过1000万人。

 

马化腾要颠覆保险行业,破除行业乱象,就必须跨过这个群体。颠覆了他们,对传统保险行业来说犹如段其爪牙。

 

微信天然是个渠道,目前微信保险只向1%的用户进行了开放,等用户习惯形成后,微信再慢慢扩大向用户开放的范围,届时700万保险经纪人将失去用户之地,传统保险的又一护城河将被微信攻破。

 

第三步,颠覆传统保险,建立自己的腾讯金融帝国。

 

 

好大一盘棋,马化腾奏响颠覆保险业的三部曲!

 

当然,破坏不是目的,建设才是终极目标。打破旧的秩序,是为建立新世界做准备。外围战场扫清,传统力量被削弱后,腾讯自己的保险王国该登场了。为此,马化腾已经做了太长时间的准备,拿下了足够多的保险牌照。

 

财产险方面,腾讯通过众安在线拿到了牌照。寿险方面,今年年初腾讯在香港投资设立了英杰华人寿,在大陆则投资了和泰人寿。而在被认为有可能颠覆保险行业的网络互助领域,腾讯先后投资了水滴互助、轻松筹等公司。腾讯保险帝国的框架早已搭好,只待时机成熟,扬帆启航。

 

巴菲特凭借一个保险公司,将自己变成了世界首富。马化腾凭借微信,颠覆现有保险行业,建立起新的保险帝国后,他的未来将是星辰大海。

 

 

  
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