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查看 : 328  |  回复:1 主题 : 合格的信贷员必须做到这3点,半年内晋升信贷经理!
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发表于:2017-06-17 11:17:34   1#
合格的信贷员必须做到这3点,半年内晋升信贷经理!

有一个实习生跑来问我,信贷员干了大半年,业务能力却没有长进,现在他有些迷茫,是继续在公司里混日子,还是转行做点别的,未来该何去何从?据我所知,一个刚进来的信贷员平均需要8个月的时间,才能比较驾轻就熟地完成业绩考核。我观察过那些晋升比较快的信贷员,竟发现他们都有一些共同的亮点。虽然说别人的成功是很难复制的,但是有些业务技巧和方式方法是可以学习的!
信贷员这个岗位两极分化十分严重,做的好的能轻松月入两三万,做的不好的可能提成还没有底薪高。不管你是属于哪一层次的信贷员,只要你能用心的看完这篇文章,是绝对能够帮助到你的业务,让你的业绩有一个质的飞跃!其实有时候,不是你不够努力,而是还没有从量变达到质变,做的很多很辛苦,然而只是在机械地重复,没有认真思考过业务的痛点在哪里?
信贷员的痛点有两种:获客难、成单难。那么你想过这背后的原因吗?获客难,是找不到获客渠道,还是取得的客户质量不好呢?成单难,是意向客户的资质不符,还是个人的谈单能力跟不上?那些合格的信贷员,在入职的第一天起,就已经考虑过这些问题了。而优秀的信贷员,能够在短时间内迅速找到问题的突破点。看问题必须切中要点,如果排除个人能力问题,那其他的问题就并不是问题了,比如获客渠道少,或已有渠道获得的客户质量差,那么就只需要找对渠道就行了。渠道不在于多,而在于精。
关于渠道,我会采用结合法,主要的渠道是公司共享的客户名单,另外自己在手机上安装了辉誉抢单宝,从外部获取高质量的客户。天下不会掉馅饼,如果是别人给你的客户,那么这些客户一定被人已经挖掘过了,到你手上的时候基本上就是浪费你宝贵时间的垃圾客户,所以想要把业务做好,必须有自己的获客途径。我见过很多积极的信贷员,通过贴小广告、塞名片等手段获客,然而这些方式都是吃力不讨好的办法。我算了一下,在辉誉抢单宝上获取客户,比通过原先的办法效率上提高了200%,成本减少了60%。
用辉誉抢单宝还有一个好处就是,不用太担心客户资料造假,因为在辉誉抢单宝中的客户,首先必须经过平台的严格审查,只有通过了各大信用机构评级的客户,才最终被选荐到信贷员那里。实际上,鉴别客户资料真假是信贷员比较头疼的问题,一些新手并不能完全通过肉眼和经验判断,从而经常出现一些坏账和假单。
总而言之,合格的信贷员,一定具备3点特质:第一,性格外向,善于交谈;第二,巧用工具,提升效率;第三,筛选信息,鉴别真假。从合格到优秀,还有很长的一段距离,但是我相信,用心的信贷员都能够在半年内,快速晋升成为信贷经理,工资翻好几番!
级别:专栏作家
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发表于:2017-06-19 22:20:06   2#
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